Microsoft, dün düzenlediği bir toplantıda Barclays ile Copilot kullanımı için imzalanan 100.000 lisanslık sözleşme hakkında bilgi verdi.
Bloomberg’in , Microsoft’un baş ticari sorumlusu Judson Althoff tarafından yapıldığı söylenen yorumları tartışmadan önce isimlerinin açıklanmasını istemeyen çok konuşan kaynaklara dayandırdığı bir raporda bu iddia dile getiriliyor.
Althoff ayrıca belediye toplantısında Microsoft’un Copilot’u benimseyen müşterilerle imzaladığı benzer büyüklükteki düzinelerce başka anlaşmadan da bahsetti. Bu müşteriler arasında Toyota, Volkswagen AG, Accenture ve Siemens AG’nin de bulunduğu bildiriliyor.
Microsoft, The Register’ın anlaşma hakkında soru sorması üzerine yorum yapmayı reddetti , Barclays ve Accenture da aynısını yaptı. Diğer kalan şirketlere söyleyecek bir şeyleri olup olmadığını sorduk ve – yazının yazıldığı sırada – yalnızca Siemens anlaşmayı doğrulamıştı.
Koltuk başına 30 dolar üzerinden yapılan bu anlaşmalar, Microsoft’un güvence altına almayı başardığı onlarca milyonlarca dolarlık kurumsal müşteri harcamasına eşdeğer olacaktır. Bu, Microsoft’un OpenAI’ye yaptığı yatırımlar yoluyla yapay zekaya yatırdığı milyarlarca dolar ve yalnızca bu takvim yılında 80 milyar dolar olması tahmin edilen veri merkezlerine yapılan büyük mali harcamalarla karşılaştırıldığında okyanusta bir damladır .
Yine de belediye toplantısında açıklanan bilgilerin zamanlaması kusursuz; Microsoft’un 2025 mali yılının son ayına girdiği ve 30 Haziran’da sona erecek mali yılın kâr ve zarar hesaplarını açıklamasından yaklaşık yedi hafta önce geldi.
Hissedarlar Microsoft’un parayı iyi bir amaç için kullandığını bilmek istiyor ve bazıları da beklenen getiriler hakkında net bir fikir edinmek için can atıyor.
Microsoft’un Modern İş ve İş Uygulamaları kurumsal başkanı Jared Spataro, geçen yıl Mart ayında Morgan Stanley Teknoloji, Medya ve Telekom 2024 konferansında yatırımcıların hızlı getiri beklememesi gerektiğini söyleyerek bu beklentileri yumuşatmaya çalışmıştı.
Microsoft’un müşterilere zaman ayırıp “değeri gösterip, sonra da anlamalarına yardımcı olduğunu” ve aylık 30 doların “kesinlikle hatırı sayılır bir fiyat” olduğunu söyledi.
“İnsanlar kesinlikle şunu anlamaya çalışıyor: Bunu kimin için almalıyım? Bu organizasyonumdaki herkes için mi? Bu belirli bir kesim veya nüfus için mi? “Ve bu sadece sert gerçeklere dayanıyor. Zaman açısından yeterince tasarruf ediyor muyuz? Yeterince değer üretiyor muyuz? Microsoft tarafından yaptırılan önceki bir araştırma, Copilot testçilerinin %29 daha hızlı çalıştığını ve bunu iki hafta kullananların %77’sinin bunu vazgeçilmez bulduğunu buldu.”
Microsoft, bağımsız yapay zeka çalışmalarının ne kadar para kazandırdığını veya lisans satın alan toplam müşteri sayısını kamuoyuna açıklamadı.
Barclays Bank , 40 ülkede 85.000 kişiyi istihdam ettiğini söylüyor , bu nedenle 100.000 kişilik anlaşma biraz fazla üstten ağır görünüyor; belki de müteahhitleri de kapsıyor veya belirli bir hacim fiyat indirimi elde etmek için bu seviyede belirlendi. Her iki durumda da, Barclays’e personel sayısındaki artış için biraz hareket alanı sağlıyor.
Barclays’ı güvence altına almak Microsoft için iyi bir görünüm olurdu, yüksek profilli bir logo. Microsoft’a yakın bir kaynak, anlaşmanın ürün fiyatı ve hizmetler gibi diğer yönler açısından büyük ölçüde indirimli olduğundan şüphelendiklerini söyledi. “Barclays aslında ne ödüyor?” diye sordular.
Barclays’ın halihazırda Microsoft ile bir ilişkisi bulunuyor ve 2022’de Microsoft’un M365 ve Güvenlik Çözümleri de dahil olmak üzere diğer ürünlerinin yanı sıra Teams için çok yıllık bir anlaşma imzaladı .
Microsoft’un müşteri kazanımları, özellikle güvenlik ve kurumsal yönetim konusunda kurumsal müşterilerin AI’ya karşı bazı ihtiyatlı tutumlarının zemininde geliyor. Securiti’nin baş veri sorumlusu Jack Berkowitz, geçen yaz bize güvenlik ve denetim endişelerinin yaygın olduğunu söyledi .
“Özellikle SharePoint veya Office 365 veya buna benzer şeyler konusunda karmaşık izinlere sahip olan daha büyük şirketlerde, Copilot’lar temelde insanların teknik olarak erişebildiği ancak erişmemesi gereken bilgileri agresif bir şekilde özetliyor,” dedi.
